三只羊要孵化1万个主播，为何MCN都盯上教育培训？

界面新闻记者 | 佘晓晨

界面新闻编辑 | 宋佳楠

“疯狂小杨哥”的业务触角延伸到了教育培训上。

近日，三只羊公司董事长卢文庆在社交媒体透露了一项“万羊计划”，即该公司未来要孵化1万名主播，由1000个直播间组成，分属不同类目，同时计划推出100个品牌、成立10家像“三只羊”这样的公司。

按照卢文庆的说法，上述计划的核心是让更多人有工作。为了解决人才问题，公司开启了“三只羊直播大课堂”项目，由CEO杜刚负责，导师的总负责人是三只羊的主播“图格子”。

一位知情人士透露称，这一计划不只是培训，更接近职业教育。杜刚曾担任学校教师的职务，由他负责这一业务也算“专业对口”。而图格子加入三只羊之前，曾是体育品牌安踏直播间的主播。在抖音平台，图格子已经开启8月初合肥线下培训课的招募。

除“万羊计划”外，卢文庆还透露了三只羊的出海计划，包括即将在香港开设分公司。

像三只羊这样频繁地进行多种业务布局，在MCN行业并非个例。

直播电商市场趋于稳定后，MCN机构大多积累了供应链和主播方面的经验，开始寻找更多业务拓展的可能性。仅就职业培训而言，罗永浩创立的交个朋友已经做出了示范——旗下有专门的电商培训业务和账号，2022年11月还开启了海外电商培训业务。

这种培训模式通常都包含线上课程和线下训练营，价位不等。以“交个朋友之电商学苑”橱窗中的商品为例，直播运营集训班的价格为699元，主播实战训练营的线下课程价格则达到49600元。 

另一家头部机构辛选旗下也有辛选教育板块，选择的方式多为和政府合作，在区域落地职业学校。

随着直播电商的普及，“主播”已不再是一个等同于明星或是网红的概念，而成为一个新职业。5月24日，人力资源社会保障部发布公示，拟增加29个新工种，网络主播就是其中之一。《中国网络视听发展研究报告（2024）》显示，截至2023年12月，职业主播数量已经达到1508万人，从业规模持续增长。 

无论是促进就业还是复用经验，MCN机构做培训业务的确有其优势所在。而对于机构本身而言，培养更多主播也出于现实需要。

近一年来，主播和商家之间关于价格的矛盾激增，直播间产品引发的质量争议也越来越多，使得头部主播的一言一行都被大众关注并审视。今年618期间，无论是“小杨哥”还是董宇辉、李佳琦，在直播间出现的频率都在减少。

但这并不意味着主播不再重要。很多消费者会为了以优惠的价格买到产品进入直播间。要吸引他们最终完成下单，主播是关键一环。如三只羊计划的那样，当公司能孵化更多专注于垂直类目的主播和直播间，有助于减少对单一IP的过分依赖。

做职业教育培训的另一个重要考量是寻找更多业务支撑。直播公司们都很清楚，要复制下一个“小杨哥”“李佳琦”并不容易，长期来看也易引发诸多不稳定因素产生。而培训业务的毛利率高，可对营收和利润产生较大价值。

不过，教育培训业务同样面临效果和口碑上的风险。机构在直播电商方面积累的经验是否足够、又该如何传递给更多渴求成功的人，当中的种种不确定性依然存在。