在大模型中找机会的火山引擎还藏着另一个野心

界面新闻记者 | 肖芳

界面新闻编辑 | 宋佳楠

今年5月，字节跳动率先打响大模型价格战，将Token的定价降低了一个数量级，从以分计价进入到以厘计价时代。3个月过去，火山引擎总裁谭待向媒体讲述了降价给豆包大模型和火山引擎带来的变化。

谭待透露，豆包大模型的企业客户数、使用量均呈爆发式增长，截至7月，整体日均使用量已突破5000亿tokens，且仍在快速攀升。

作为字节跳动旗下的云计算平台，火山引擎在2020年正式上线，是云计算行业的后来者，也为豆包大模型提供了技术支持。其在大模型领域积极布局，实际上还藏着另一个野心。

火山引擎上线时，国内移动互联网的战局已接近尾声，泛互联网领域的优质客户多被在云计算领域深耕多年的阿里云、腾讯云等平台瓜分。同时，政务服务对云的需求增长也带动华为云、天翼云、移动云等平台快速崛起。在此背景下，火山引擎要扩大市场份额面临较大挑战。

Canalys发布的数据显示，今年第一季度，国内云计算市场中，阿里云凭借37%的市场份额持续保持第一，华为云和腾讯云分别以19%、16%的份额位列二、三位。以天翼云为代表的运营商也快速崛起，不断蚕食其他平台的市场份额。

上线3年来，火山引擎还未挤进国内云服务市场的前五名。一位云计算行业从业者告诉界面新闻，最近两年，各个云计算平台在寻找增量客户方面都很难，几家大平台还出现了卷存量客户的情况，大模型是为数不多能为云计算平台提供增量的领域。

迫切寻求提升份额的火山引擎也看中了大模型带来的增量市场。谭待对界面新闻表示，目前云计算市场的竞争格局还不清晰，仍然有很多机会，火山引擎要抓住AI带来的大变革机遇。

在他看来，2013年时，很多从业者都认为国内电商市场的竞争格局已经明晰，但现在这个行业的竞争依然激烈，因为市场足够大。云市场也是一样的，“今天中国云市场（规模）只有几千亿元，未来到万亿元只是时间问题，而且一定是多云的竞争格局。”

基于此，火山引擎主要瞄准两项需求，一个是来自于大模型训练和推理对云服务产生的新需求，以及企业在寻求AI创新和数字化转型上产生的新需求。

埃森哲发布的《2024中国企业数字化转型指数》显示，越来越多的企业计划借助以人工智能为代表的先进技术重塑各项职能，其中制造（48%）、财务（45%）和供应链（42%）成为三大重点关注领域。

火山引擎联合咨询机构Rolling AI与InfoQ进行的调研也发现，超过半数的企业在积极拥抱大模型应用。这当中，小范围试点占比21.0%，大范围推广占比26.3%，将其整合到企业整体战略转型的比例达6.4%。销售和营销是当前中国企业大模型应用落地的最热门领域。

据界面新闻了解，目前火山引擎和豆包大模型主要在零售、汽车、教育、金融、游戏领域落地，同时尝试以行业联盟的形式，建立与之适配的商业组织和商业生态。

但竞争对手们也想分一杯羹，阿里云和通义千问便是如此。在豆包大模型宣布降价之后，通义千问随即跟进宣布降价。

阿里云CTO周靖人此前接受媒体采访时表示，阿里云和通义千问要把业务的落地做起来，让模型应用到具体的场景里，只有这样，阿里云在AI时代才能仍然是No.1。

当价格处在同一起跑线时，谭待认为，火山引擎和豆包大模型可从更强模型、更低价格、更易落地三个方面构建核心竞争力。

其中，更强模型和更低价格都依赖于大模型更大的调用量。基于真实业务需求的调用量越大，模型能力的提升越快。根据公开评测集和字节内部评测集的测试，新版豆包大语言模型的角色扮演能力相比发布初期提升38.3%。

而在各家厂商的模型价格都降低一个数量级之后，进一步降低Token定价的空间已经变得非常有限，帮助客户降低使用成本的方式也回到了快速提升模型能力上。这相当于加量不加价，用相同的成本帮客户解决更多问题。

更易落地方面，目前不同厂商有不同的探索，豆包大模型试图通过帮企业低门槛开发智能体、建立行业联盟等方式，让大模型落地变得更容易。

谭待强调，云的本质是规模经济，没有规模优势很难持续保持竞争力。